Hector Larivée

Offres d’emplois

Gestionnaire de catégorie / produits complémentaires

Temps plein Montréal

Situation hiérarchique :

Le gestionnaire de catégorie / des produits complémentaires se rapporte au Vice-président, ventes.

SOMMAIRE DE LA FONCTION :

Le gestionnaire de catégorie / des produits complémentaires met en œuvre, supervise et contrôle les activités de ventes et de mise en marché des produits complémentaires avec l’objectif prioritaire de maximiser les ventes par stop. Il est directement responsable de l’atteinte du budget de ventes et des objectifs de rentabilité des produits complémentaires. Il est membre du comité de direction ventes et adhère à la vision, la mission et aux valeurs de l’entreprise.


DOMAINES CLÉS ET RESPONSABILITÉS :

Évaluer et exploiter le potentiel des clients existants et potentiels;

Mettre en place une structure de vente de produits complémentaires efficace auprès des clients « street » et des clients « chaînes »;

Mettre en place un processus de vente et de mise en marché de produits complémentaires pour les représentants externes et internes;

S’assurer que l’équipe de vente connaît et maitrise les techniques suggérées;

Communiquer toute l’information pertinente sur les méthodes, techniques et outils de vente;

Être à l’affut des meilleures pratiques d’affaires en matière de développement de produits, des nouveautés et tendances du marché;

Analyser les activités de son service afin de recommander tout ajustement nécessaire à l’atteinte des objectifs;

Exercer une vigie sur l’évolution de la gamme de produits complémentaires afin de s’assurer que les produits offerts à notre clientèle suivent les tendances du marché, le tout en collaboration avec le gestionnaire de catégorie;

Analyser les statistiques nécessaires au monitoring des activités de vente de produits complémentaires;

Informer rapidement les autres secteurs d’activités visés des impacts des décisions lorsque requis;

Être présent dans la communauté des affaires afin d’être au courant des tendances, opportunités ou tout autre facteur favorisant la croissance des ventes de produits complémentaires;

Établir et exécuter les grilles promotionnelles annuellement;

Négocier avec les fournisseurs des ententes.

EXPÉRIENCE ET FORMATION :

Baccalauréat en administration spécialisation en marketing;

Huit années d’expérience;

Expérience dans le commerce, service alimentaire, avec lien direct à la clientèle.


COMPÉTENCES :

  • Bilinguisme ;
  • Leadership;
  • Organisation du travail;
  • Résolution de problèmes;
  • Autonomie;
  • Communication, écoute, empathie;
  • Service à la clientèle;
  • Flexibilité;
  • Capacité de gestion.

Communications internes

  • Vice-président ventes
  • Directeur ventes internes – Coordination;
  • Directeur comptes majeurs – Coordination;
  • Représentants internes - Rencontres, suivis, partage d’information;
  • Représentants externes – Rencontres, suivis, partage d’information.

Communications externes

  • Fournisseurs de produits complémentaires
  • Quelques clients – Afin de suivre le pouls du marché
  • Activités de réseautage (HRI, etc.)

Outils-clés du travail

  • Microsoft Office
  • Outlook
  • HLI Web

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Postes disponibles

Date de publication

Lieu

30 Janvier 2019
Montréal Voir le détail
28 Janvier 2019
Montréal Voir le détail